分兩次寫，記憶負擔比較輕，所以先寫心得一吧！
我說，你印象中的「談判」是什麼樣的場景呢？
長方桌、西裝筆挺的兩排人、面對面坐著、握手寒暄之後，雙方就開始了⋯（電影好像都醬演啊！）
所以這樣的商務場合,大部分的人都覺得,我遇不到,不用擔心,
或是這是老闆他們會去面臨的場合,我遇不到,不用擔心,
我又不是川金,這種大場面不會是我這種人會面對的
但朋友,你被電影教壞了啊!
生活中其實到處是談判,只是你不曾用心感覺它得存在
(試試看跟自己老婆/女友討論今晚吃什麼?你想吃麵她想吃飯,如何圓滿?)
所以幾乎是大部分的人,對"談判"二字是有著某種程度的排斥的
即使開始認知到需要"談判"的時候,
仍然會有些心理關卡過不去:
爭那丁點權益何必?就給它吧!就讓它吧!
(想想社會新聞那個分手烙人談判被砍傷,或是欠幾千塊約出來談還錢卻被刺死...划不來啊!)
有需要這樣嚴肅嗎?有需要這樣認真嗎?自己朋友這樣搞不是破壞交情嗎?
(又想想社會新聞,兄弟爭產爭道上法院,有夠難看!骨肉推責扶養推到被告遺棄,何必呢?)
今天讓了別人,不會有人感謝你,反而會讓人想著下次怎麼樣再多佔你便宜些
受到撻伐的,多半是那些軟土掘深的人,吃人夠夠的人
朋友啊!
沒有鬆軟的土,那些人空有圓鍬去哪裡掘土呢?
沒有那被吃的人,這些嗜血嗜肉的,他到那裡去啃人骨血?
你罵別人自私,但人性皆如此,
你人飢己飢人溺己溺,用所謂的大愛待人,理性溝通,你期望對方也是有理性的溝通,
但你也只能期望,對方不符期望時,你又該怎麼辦?
學會談判,即便不求去挖來多少利益,但至少也能在一個合理範圍內保護好自己,保護好自己所想要守護的人事物
利用談判,除了保護自己,
談判本身就是解決問題的手段,
解決問題的第一件事就是面對問題,逃避談判的本身,代表著你逃避問題
逃避問題,只能選擇轉彎,轉彎多了,就喪失了目標
然後大家都以為談判那個面對面地當下,是最困難的,是嗎?
談判前要做準備,大家也都知道(這也是多數人懶的原因)
但你清楚事前準備要做些什麼事情嗎?
在進行談判的準備時,你真的了解對方要什麼東西嗎?
你知道談判完成後,要做些什麼事情嗎?
你知道談判後的動作才是關鍵嗎?
你真的清楚自己的目標嗎?
哪那些訴是Must?那些是Nice to Have?
你搞對了所謂的key person了嗎?
你知道其實有些時候不是自己跳出來談的嗎?
http://negotowin.blogspot.com/2018/03/20180609.html
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